Тамбовский фармдистрибьютор «Надежда-Фарм» с выручкой 26,5 млрд рублей по итогам 2025 года отмечает 30-летие - и рассказывает, как уход западных поставщиков оборудования превратился не в проблему, а в точку роста. Компания сама разработала конвейерные системы для складов и пишет под них собственный софт.
Конвейер своими руками
После введения санкций привычные поставщики складской автоматики покинули российский рынок. «Надежда-Фарм» не стала ждать - и запустила собственное производство конвейерных линий с A-Frame для всех трёх своих площадок: в Тамбове (15 тыс. кв. м), Орле и Краснодаре (по 7 тыс. кв. м каждый).
Для понимания масштаба: в 2014 году 400-метровая линия обошлась компании в 58 млн рублей. Сейчас на трёх складах - около 2,5 тыс. метров конвейера, а рыночная цена метра составляет порядка 200 тыс. рублей. Итого - полмиллиарда и выше. Глава компании Александр Хорошков не скрывает: вложения серьёзные, но иначе не выстроить современную фармлогистику.
Схема работы проста по описанию, но сложна технически: заказ из аптеки поступает в систему, на конвейере появляется лоток с радиометкой, он движется по станциям, и в него автоматически «падают» нужные препараты. Весовой контроль - и на отгрузку. Всё это управляется собственным программным обеспечением.
Медтехника и задержки
Параллельно компания занимается поставками тяжёлой медтехники - КТ, МРТ, хирургического оборудования. Всего около 90 наименований в обновляемом парке. Часть техники идёт в собственные клиники, часть - в государственные учреждения.
Один из МРТ - трёхтесловый аппарат SIGNA Architect с онкологическими модулями и элементами искусственного интеллекта - до сих пор не введён в строй из-за задержек поставки комплектующих. Приобрели ещё в прошлом году. Для бизнеса это живые издержки.
- Подержанный МРТ - около 90 млн рублей
- Новый КТ - порядка 45 млн рублей
- МРТ топ-уровня - от 330 млн рублей
Тамбов против соседей: честная арифметика
Хорошков открыто говорит о структурном ограничении рынка. Воронеж - миллионник, бюджет региона в 2025 году превышает 270 млрд рублей. Тамбов - около 268 тыс. жителей, вся область - примерно миллион, бюджет - около 73 млрд. Разрыв почти в 200 млрд. Федеральные игроки смотрят на города от 350 тыс. человек - Тамбов в этот фильтр не проходит.
Тем не менее компания работает устойчиво: 30% выручки даёт госзаказ по 44-ФЗ и 223-ФЗ, остальное - коммерческий сегмент. Наценка на препараты - от 4 до 11%. Логистику обеспечивает парк из 137 машин, он же и определяет географию присутствия. Договоров с отечественными производителями - около 280, и основной тренд здесь - дженерики, которые стабильно побеждают на госаукционах.
